Amazon ofrece múltiples formas de colaboración que permiten a marcas y fabricantes sacar provecho del enorme potencial de sus canales de venta internacionales. No todas las herramientas que ofrece Amazon son útiles para todo tipo de productos, y una mala gestión puede acabar generando mala imágen de marca o pérdida de margen comercial. Conocer el universo Amazon es imprescindible para focalizar los esfuerzos hacia el crecimiento y los beneficios y evitar quemar dinero y recursos a cambio de nada.

Amazon es un libre mercado dónde todo el mundo puede vender de todo, siempre que cumpla la legalidad en todos los sentidos. Pero Amazon también es una empresa que exige la máxima calidad con sus colaboradores, y siempre va a estar del lado de las marcas y sus propietarios. Hoy en día, cualquier marca que pretenda tener un papel en el ecommerce B2C debe controlar su imagen online también en Amazon. A través del programa Brand Registry, las marcas pueden identificarse como propietarias de la misma y empezar a tomar control de sus contenidos, incluídos los precios.

Amazon permite explorar nuevos mercados con una facilidad y costes a nivel logístico sin precedentes. Abrir oportunidades fuera de España de forma segura y con un riesgo mínimo es posible, haciendo un estudio de mercado previo, analizando la demanda en cada país y las posibilidades de cada producto antes de lanzar las ofertas o movilizar stocks. Con las herramientas adecuadas, tu marca puede estar vendiendo en decenas de mercados internacionales en cuestión de días.

Es posible y muy habitual. Conocer todos los costes reales de vender en Amazon a nivel internacional no es sencillo, requiere de cierta experiencia y de una constante monitorización. Desde la comisión de ventas de Amazon, los gastos de aprovisionamiento, logísticos, almacenamiento, devoluciones, roturas, caducidades, ofertas, costes de publicidad, pagos de aduanas, pagos de impuestos en los países de destino, … es muy fácil que estés vendiendo a pérdidas. A Amazon ni le importa ni te lo va a comunicar. En realidad, esto es una barrera de entrada, pero cuando la tienes controlada, el potencial de crecimiento es inmenso.